菲利普·科特勒说，营销不是卖产品，是卖价格。
所谓卖价格，尤其是优质农副产品，就是要产生溢价，卖得比别人贵，还要让消费者领情，愿意付款。品牌农产品就要优质优价。低价先易后难，高价先难后易。低价吸引客户容易，但稳定客户难；高价吸引客户难，但稳定客户容易。
既然是企业的灵魂产品，表达企业的战略意图，经过品牌和产品的系统策划与打磨，自然是要卖高价。要如何去定这个高价呢？
福来咨询有三种价值导向定价方法
贵一到三倍定价法。前提是人无我有，价值独特。当你的产品在品种、品质、特色、工艺、外观上，别人无法复制，通过对比、体验、证明等方式，又能让消费者感觉完胜对手，这时候你可以采用“贵一到三倍定价法”。
对品牌化特色农产品同样适用。像广西玉林的容县沙田柚，作为沙田柚的发源地，不可复制的区位环境，乾隆爷赐名的正宗沙田柚，决定了其价格比其他地区贵1倍以上仍供不应求。
还有，定义智能手机的iPhone刚出来时比其他非智能手机贵3倍以上，红心火龙果刚引入国内时比白心的贵2倍左右，德青源生态安全鸡蛋比普通鸡蛋贵1倍左右……
价格带高位定价法。前提是人有我优，优质优价。在某一高价值品类中，竞争对手多而不强，鱼龙混杂，而若你的产品更正宗、品质更有保障，这时便可采用“价格带高位定价法”。
广西百色的“西林沙糖桔”，因为“高海拔、低纬度”，相对于全国沙糖橘产区具有“糖度更高、上市更早”的优势，定价上自然占据整个品类的“头部价位”。
对标贵一点定价法。放大差异，对标溢价。某一品类，市场中有主流品牌，而你的产品在品质上有优势，就可以对标主流品牌价位，比它贵上20%左右（根据品类价格敏感度掌握），使产品贵得可以接受。但一定要讲好自身的差异价值。
百瑞源枸杞，对标其他品牌贵20%~30%，品牌口令也是“好枸杞，可以贵一点”。湘村黑猪定价对标品牌白条猪，采取“贵50%策略”。贵在什么地方呢？“青草拌粗粮，乡村自然长。”