品牌口令，一开始就让你的品牌资产升值
“天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊。”这是一句大家耳熟能详的诗歌。当我们想到草原，心中就会自然浮现这句诗歌。这句诗是描写大草原的第一“写照”，有文字的美、生态的美、物产的美。这句诗的无形资产有多高？5个亿？10个亿？价值连城。
“天苍苍，野茫茫，兴安盟牛肉格外香”是我们为兴安盟牛肉区域公用品牌创作的品牌口令。当我们把“天苍苍，野茫茫，风吹草低现牛羊”这句心智最强草原诗歌与兴安盟牛肉“嫁接”，一上来就让兴安盟牛肉站在了“巨人”的肩上，为兴安盟牛肉赋予了文化的巨大原力，品牌资产坐地飞升。
福来品牌口令，是基于条件反射原理向受众发出的消费行动指令或价值观念指令，是以品牌为主语、以品牌灵魂为消费行为牵引、以心智公共资产为最佳载体的品牌核心话语。
品牌口令就是对顾客“说梅止渴”
我们都很熟悉曹操“望梅止渴”的典故。曹操通过让将士们望梅，实现了让大家止渴的目的。将士们并没有吃到梅子，为什么就满口生津止渴了呢？这就是心理学家巴普洛夫为我们揭示的条件反射原理。吃过梅子的人，体验过梅子的酸爽，对梅子的味道和酸爽口味形成了记忆。这之后，你再遇到梅子，哪怕只是一张图片、一句话，也会对梅子的刺激做出反应，分泌唾液。
基于条件反射原理，品牌口令就是通过话语让顾客产生条件反射，“说梅止渴”中的“说梅”就是品牌名称，“止渴”就是一个品牌给予消费者的好处。举个例子，区域公用品牌盱眙龙虾，本来与网络热词“白富美”是没有关系的，当我们为盱眙龙虾创作“盱眙龙虾——小龙虾里的白富美”这个品牌口令，经过一定时间的传播后，受众就会对盱眙龙虾形成“白富美”的条件反射，产生认同和消费冲动。
品牌口令不是让顾客听我们的命令，而是让顾客听到品牌口令，产生话语上的条件反射，这个条件反射会对顾客发出“命令”，刺激消费行为的产生。
下面我们通过“六角星”创意模型，谈谈品牌口令如何嫁接公共资产。
1.词句诗歌
我们的客户西林沙糖桔，有上市早、甜度高的特点，还是西林乡亲们脱贫的民生果，所以我们就在口令的创意上为西林沙糖桔抢占了范仲淹《岳阳楼记》中的“先天下之忧而忧”的名句，以此创作品牌口令：西林沙糖桔，先天下之甜而甜！用千古名句，把西林沙糖桔上市早、甜度高的特性准确生动地传达出来了。
2.熟人熟物
在容县沙田柚的策划中，我们发掘了乾隆皇帝为容县沙田柚赐名这一史实，创作了“容县沙田柚，乾隆爷的沙田柚”，用乾隆皇帝为容县沙田柚“代言”。
3.经验常识
农民购买化肥有两个常识：其一，外国的肥料好；其二，用的人多的肥料更可靠。基于对农民消费经验常识的洞察，我们为史丹利创作了——“史丹利化肥，世界农民都在用”的品牌口令，用世界农民带动中国农民。
福来咨询创作的“仲景香菇酱，真香真营养”的品牌口令，就是基于消费者对香菇“香”和“营养”的经验常识创作出来的。它可以让消费者在听到或看到它时立刻对仲景香菇酱形成价值共识。
4.品类竞争
在大米品类中，东北大米是绝对的老大，而兴安盟位于东北上游，兴安盟大米——“东北上游，净产好米”的品牌口令就是我们从品类竞争的角度出发，比附东北大米这一公共资产。
5.功能隐忧
“怕上火，喝王老吉！”准确把握了顾客心中“怕上火”的隐忧，并对这一隐忧进行了充分抢占。
“经常用眼，多吃佳沃蓝莓”的品牌口令，就是抓住了消费者被“手机”“电脑”一“屏”障目的生活常态与心里隐忧，成为最“养眼”的水果。
6.情感寄托
新疆果业集团（品牌：西域果园）是新疆农业的“航空母舰”。福来咨询为其创作了“西域果园——中国人的果园”的品牌口令，体现了用新疆好产品满足国人消费升级的情怀。
“隆安火龙果，为中国火龙果代言”是我们为南宁隆安火龙果公用品牌创作的品牌口令，让隆安一颗颗“红心”的世界级优质火龙果成为火龙果中的“国家队”。