立春时节，一些果农还在忧愁树上挂着的砂糖橘，一些果农已在果园满面春风地开工耕作，再启新年的希望。
这两年砂糖橘行情总体不好，赚钱的果农依旧从中赚钱。赚钱的果农拥有的心思是相似的，忧郁的果农往往是患得患失，主意摇摆不定，不明就里。
目前的销售市场是渠道为王，成功的案例数不胜数。就柑桔行业而言，大果园实行公司规模化经营，资金雄厚，产供销一条龙操作，渠道顺畅，自然稳赚不赔。没有销售渠道的大果园，好果多，议价能力强，也是销售大卖场青睐的合作对象。
更多的果园是分散零碎的。有经验的果农总是想方设法让砂糖橘更早成熟，品质更好，迎合消费市场的需求。这部分的果农，有的自身就是农资经营商，种植管理技术好；有的是种果多年，技术经验丰富，与农资经营户的互动关系密切，各种农业资源到位。
绝大多数的果农是弱势群体，资金压力大，技术不到位，信息也很缺乏。但是，有些弱势果农仍然在如此不堪的行情中赚到了钱，他们以农资经营店主为核心，将农资与果品挂钩，抱团共渡市场的艰难困境。他们的做法很值得思考和借鉴。
他们选择了一种另类未入册的合作方式，在生产季节，农资经营店主向合作农户提供果树所需的农资，包括农药、化肥和技术，果农依照店主的技术要求，按时施肥、剪枝、疏花、留果，对症喷洒农药防治病虫草害，保证砂糖橘的产量和品质；到了收获时期，由店主牵头，以所有合作农户的果园作为一个供货群体，与果商签订购销合同。采果收果统一由店主与业主根据市场情况协商定夺价格和时间。店主自始至终转换了多种身份角色，先是农资供应商，技术员，接着是水果中介，最后是果园群体老板。
这种合作模式，充分调动了农资店主的赚钱积极性，也极大地发挥农户种植管理的热情，有以下几个好处。1、因为群体使用量较大，农资店主能够以更加优惠的价格获得农资产品，这样，农户就能够使用到低价优质的农资产品，享受到最好的技术服务；农资店主也得以稳定地售卖出较多的农资商品。2、如今产品竞争激烈，品质为王，农户有了专业的技术指导，种植出好果的概率更高更多，农资店获得优质的果源也越多。这样，有了足够多的优质果源，也容易吸引果商前来采购，与果商议价的能力更强。3、销售信息不对称，农户往往缺乏足够多的市场信息和销售经验，把销售的烦心事交给店主和果商，避开销售的短板，不担销售的风险。农资店主转换经商方向，在农资淡季的时候转入售果旺季，生意长期兴隆，自然乐此不疲。
俗话说，“一根筷子易折断，一把筷子坚如钢”，销售市场风波诡谲，一则“杀人橘”消息让果农心灰意冷。“兄弟同心，其利断金”，“同心之言，其臭如兰”，销售市场风高浪急，大公司大果场犹如大船，抵抗风险的能力较强，稳如泰山是理所当然；曾有小果场自己发货到江南批发市场，结果是铩羽而归，吃力讨不到好，不仅劳神费心，还拉低了市场价格。
痛定思痛。砂糖橘早已不是奇货可居，皇帝的女儿也愁嫁；砂糖橘畅销市场长盛不衰几十年，品种是非常优秀的，没有落后也不被淘汰，奈何种植面积发展极大，单是广西就有万亩，产能向过剩发展，价格滑落是必然的。
面对变化的市场，如何做到：人无我有，人有我优，人优我强，强者往往具有走在前头的创新思维和方法。
这种抱团合作方式让弱势的农户获益良多，他们在年前就以合理的价格销空果园的砂糖橘，避过了后来更加低迷的行情，了无牵挂过了安稳的新年；现在春意盎然的季节出门开工了，在果园里迎接砂糖橘的又一个春天。